畢業(yè)之后，我加入一家天使輪初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司，負(fù)責(zé)公司APP及微信公眾號(hào)的校園渠道的拓展及推廣。一年下來(lái)，嘗試過(guò)大部分校園推廣的方式，效果不一。

1.公司產(chǎn)品定位

公司最初是開(kāi)發(fā)一款垂直于大學(xué)生市場(chǎng)的APP，將有趣有料的資源、產(chǎn)品導(dǎo)入校園，學(xué)生通過(guò)APP可購(gòu)買產(chǎn)品、參與活動(dòng)。

前期產(chǎn)品的定位是校園市場(chǎng)的020服務(wù)，將商品直接導(dǎo)入校園市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)商品跟學(xué)生的020服務(wù)。在2015年020概念火熱的時(shí)候，校園的020很容易就拿到了融資。但是，還未到年底的資本寒冬，APP就撐不下去了，停止開(kāi)發(fā)。

廣州網(wǎng)站建設(shè)推廣認(rèn)為，首先，產(chǎn)品的定位一直模糊不清。雖然號(hào)稱為校園市場(chǎng)，但是并沒(méi)有直打?qū)W生痛點(diǎn)并找到盈利模式。產(chǎn)品追求大而全，仿佛校園是籮筐，什么都能往里裝，結(jié)果什么也沒(méi)撈到。定位不清，在APP還未著手開(kāi)發(fā)的時(shí)候，憑著概念去招商。雖說(shuō)有雄厚的商家資源，但很難讓商家真正砸錢和物資來(lái)進(jìn)駐APP。兩個(gè)半月的開(kāi)發(fā)，九月開(kāi)學(xué)季到來(lái)，APP無(wú)論是商品、種子用戶，甚至定位，仍然沒(méi)有搞清楚，繼而被棄。這一段經(jīng)歷，真的可以寫成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)APP見(jiàn)光死的歷程，或者初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是如何燒掉200萬(wàn)天使輪投資款的。

不過(guò)本文的目的，是寫在APP見(jiàn)光死之后，微信公眾號(hào)及活動(dòng)的校園推廣方法。

2.微信公眾號(hào)校園推廣手段

(1)推廣準(zhǔn)備

● 時(shí)間選擇

公眾號(hào)的目標(biāo)用戶是大一新生，初步估計(jì)廣州學(xué)生有30萬(wàn)人，預(yù)計(jì)覆蓋8萬(wàn)。九月份的入學(xué)季是人流最密集，最集中的時(shí)段。因此微信公眾號(hào)的地推第一波便選在了9月份的開(kāi)學(xué)季，選取了六大高校（中大、華農(nóng)、華工、暨大、華師和廣外）進(jìn)校園地推。、

● 物料準(zhǔn)備

宣傳物料：DM傳單、X展架、海報(bào)、公司logo旗、抽獎(jiǎng)箱、

禮品：物料準(zhǔn)備的原則是成本低、傳播率高。美觀好看，照顧95后新生的感受。最終制作了床上小書(shū)桌、卡貼、自拍桿。產(chǎn)品成本都不算高，在學(xué)生中的反響都挺好的。

(2)線下推廣方式

● 擺攤地推

每個(gè)高校在新生注冊(cè)日都會(huì)有大型的迎新活動(dòng)。迎新當(dāng)天會(huì)開(kāi)放飯?zhí)?、校道、宿舍樓等黃金位置供商家進(jìn)駐宣傳，商家擺攤提供一定的贊助費(fèi)。以人流量來(lái)計(jì)算的話，對(duì)于產(chǎn)品的曝光度和品牌宣傳度提高是有好處的。

在校園地推，特別是入學(xué)日這種商家林立的時(shí)候，攤位的布置、禮品擺放、活動(dòng)方法、吸粉話術(shù)都是影響學(xué)生注意力的重要因素。

攤位的布置：這是品牌曝光的絕佳機(jī)會(huì)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的調(diào)性，會(huì)給學(xué)生留下深刻的第一印象。

禮品的擺放則是學(xué)生是否到達(dá)攤位的關(guān)鍵因素，有趣的禮品總能吸引到更多人。當(dāng)時(shí)我們將小書(shū)桌和自拍桿陳列出來(lái)，吸引了很多女孩子。

吸粉話術(shù)述說(shuō)得當(dāng)，讓學(xué)生對(duì)產(chǎn)品和微信號(hào)有更好的第一印象。

攤位活動(dòng)是否有趣，決定了學(xué)在攤位逗留的時(shí)間。說(shuō)來(lái)有趣，第一天地推的時(shí)候剛好下大雨，而且我們臨時(shí)多了一個(gè)攤位，準(zhǔn)備的禮品不夠。領(lǐng)導(dǎo)決定用紙箱制作一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，用乒乓球抽獎(jiǎng)。沒(méi)想到這個(gè)簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)活動(dòng)居然很受學(xué)生歡迎。微信公眾號(hào)的推廣流程，變成 掃碼－關(guān)注－后臺(tái)回復(fù)－抽獎(jiǎng)。后來(lái)也有女生為了拿個(gè)自拍桿，不斷地拉同學(xué)到場(chǎng)抽獎(jiǎng)，增加了很多粉絲。

勤快求關(guān)注：由于在現(xiàn)場(chǎng)攤位特別多，學(xué)生吸引力容易分散。做好了以上幾條，勤快地吸引學(xué)生到攤位來(lái)是基礎(chǔ)。

地推人員的素質(zhì)：地推人員首選要熱情積極，不怕辛苦。統(tǒng)一著裝，干凈大方即可。有些攤位會(huì)招禮儀兼職，美女模特。這完全看場(chǎng)合，校園反倒建議找同齡學(xué)生，惺惺相惜呀。

關(guān)注微信公眾號(hào)，用戶比較容易接受，下載APP的難度則要大很多。迎新當(dāng)天也有很多其他的商家進(jìn)行擺攤，基本上都是掃碼關(guān)注，極少下載APP。推廣普遍采取的方式都是掃碼－關(guān)注－免費(fèi)送禮品。我記得我一天新關(guān)注了十幾個(gè)商家企業(yè)服務(wù)號(hào)，領(lǐng)取了飲料、充電寶、明信片、潤(rùn)喉痛、礦泉水、洗衣液等等的禮品。但是后來(lái)取關(guān)了大部分，有些則從未打開(kāi)內(nèi)容。這也很明顯地暴露了地推的不足，用戶不精準(zhǔn)，流失率高。迎新當(dāng)天最高峰日增粉800多人，但是每天的掉粉率高達(dá)30%。

順便提一下，有興趣做迎新季的校園地推，6大高校中，華農(nóng)的商家最多，校方的干涉率最少。廣州網(wǎng)站建設(shè)推廣發(fā)現(xiàn)，在廣州中大是在新生社團(tuán)咨詢?nèi)者M(jìn)行擺攤的，人跡寥寥，效果較差。廣外當(dāng)時(shí)擺在校道上，來(lái)往學(xué)生也挺多。最郁悶的是在暨大，當(dāng)天保安臨時(shí)有新規(guī)定，攤位擺到一半臨時(shí)被砍，好不尷尬。

● 掃樓

新生入學(xué)后當(dāng)晚，我們開(kāi)始了吸粉第二波活動(dòng)：掃樓。掃樓是由合作的學(xué)生進(jìn)行的，在宿舍中對(duì)學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面推廣，也是掃碼送禮品。效果一般，但對(duì)曝光度絕對(duì)有保證。

傳單派發(fā)／海報(bào)張貼／懸掛橫幅

傳單派發(fā)／海報(bào)張貼／橫幅一般在學(xué)校的食堂、教學(xué)樓、校道、宿舍等人群密集的地方進(jìn)行，但是轉(zhuǎn)化率大概在百分之一。年初負(fù)責(zé)某個(gè)活動(dòng)的校園推廣，我們?cè)?所學(xué)校里散發(fā)2萬(wàn)張傳單和300張海報(bào)，但是二維碼的瀏覽率和門票的購(gòu)買率都超低。（傳單和海報(bào)都有相應(yīng)的二維碼，可購(gòu)買，后臺(tái)可追蹤）讓我們不得不反省整個(gè)派發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題?？赡苁菆?zhí)行團(tuán)隊(duì)的不用心，隨便散散。這也暴露出傳單派發(fā)一個(gè)很大的缺點(diǎn)，即派發(fā)傳單的學(xué)生的執(zhí)行力和轉(zhuǎn)化率低的尷尬局面。

● 高校門店

此類門店包括學(xué)校的商場(chǎng)、小賣部、快遞收發(fā)點(diǎn)。

我們當(dāng)時(shí)有幾大活動(dòng)選擇了某快遞收發(fā)門店進(jìn)行合作，做線下導(dǎo)流和曝光。采取了幾種方式相結(jié)合：

張貼海報(bào)／放置x展架 ／門店電視宣傳片播放

快遞門店是某高校學(xué)生收寄快遞的必經(jīng)之路，在推廣畫(huà)展時(shí)張貼海報(bào)，放置展架，并不定時(shí)在門店的電視里播放活動(dòng)的宣傳片。

● 門店改造

把門店改造成為某活動(dòng)主題館，簡(jiǎn)單粗暴做宣傳。

● 線下擺攤

快遞門店門口有一塊空地，曾組織商家在此進(jìn)行服務(wù)日活動(dòng)，給商家提供推廣機(jī)會(huì)。

● 活動(dòng)植入

植入與品牌相關(guān)的活動(dòng)，成為冠名贊助商?；顒?dòng)可以為商家提供各類硬廣，如海報(bào)、橫幅、傳單、禮品關(guān)門、活動(dòng)舞臺(tái)品牌露出等宣傳，線上如公眾號(hào)、微博、QQ群、朋友圈等方式的傳播。

可以植入的活動(dòng)其實(shí)數(shù)不勝數(shù)。總結(jié)起來(lái)有幾種：

晚會(huì)類：新生晚會(huì)、畢業(yè)晚會(huì)、頒獎(jiǎng)晚會(huì)、節(jié)日晚會(huì)（一般都是歌舞表演為主，參與人數(shù)多）

體育類：籃球賽、足球賽、田徑比賽、校運(yùn)會(huì)、院運(yùn)會(huì)

擺攤活動(dòng)：各類活動(dòng)宣傳、團(tuán)日活動(dòng)、女生節(jié)

教學(xué)類：講座、分享會(huì)、讀書(shū)會(huì)

另一種，是根據(jù)自身產(chǎn)品開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，比如寶潔校園精英賽、聯(lián)想大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽。這類活動(dòng)本身已經(jīng)成形，每年吸引到大量學(xué)生參加，品牌曝光度大，也能為企業(yè)招聘到優(yōu)秀的人才后備。如果產(chǎn)品本身貼近校園，有充足的預(yù)算和推廣時(shí)間，營(yíng)銷比賽是個(gè)很好的宣傳方式。

● 公共場(chǎng)所宣傳

公共場(chǎng)所是指在學(xué)校各類場(chǎng)地進(jìn)行宣傳植入，具體有以下4種：

宣傳欄：宿舍、教學(xué)樓、圖書(shū)館、飯?zhí)?、校巴候車亭（小活?dòng)貼海報(bào)，土豪可直接購(gòu)買宣傳欄廣告位）

圖書(shū)館：贊助書(shū)簽、便簽紙、書(shū)桌宣傳卡等

飯?zhí)茫猴執(zhí)秒娨暸_(tái)、飯桌廣告、飯?zhí)秒娮悠?/span>

校巴：校巴車身廣告、校巴內(nèi)廣告位

課室黑板：在各個(gè)課室黑板一角寫廣告。（可能會(huì)被擦掉?。?/span>

(3)線上推廣

微信公眾號(hào)：?jiǎn)为?dú)活動(dòng)推廣可與高校關(guān)注量較高的微信公眾號(hào)合作。學(xué)生一般會(huì)索取推送費(fèi)，可酌情進(jìn)行資源置換。（微博／朋友圈同理）

高校BBS:盡管bbs的受眾不如微信公眾號(hào)多，但仍然能在相關(guān)的板塊獲取到用戶。

兼職群／貼吧／bbs／網(wǎng)頁(yè)：開(kāi)放部分活動(dòng)兼職的名額，做好活動(dòng)兼職的關(guān)鍵詞搜索，會(huì)吸引來(lái)一批有需求的學(xué)生。

志愿者線上招募：大型活動(dòng)招募志愿者參與活動(dòng)，招募本身帶有傳播效應(yīng)，學(xué)生成為二次傳播的對(duì)象。同時(shí)招募志愿者能在學(xué)生間建立起對(duì)該品牌的認(rèn)知度。不過(guò)前提是，你的活動(dòng)有招募的可能，比如展覽、晚會(huì)、活動(dòng)等。

(4)校園大使／校園經(jīng)理

開(kāi)拓校園市場(chǎng)，最深入學(xué)生的是學(xué)生本身。發(fā)展校園大使／校園經(jīng)理，方便在每個(gè)學(xué)校進(jìn)行一線的深入調(diào)查。目前發(fā)展較好的校園俱樂(lè)部，如華碩的碩市生、聯(lián)想精英匯等。培養(yǎng)一批校園大使，既能為企業(yè)儲(chǔ)備人才，也能針對(duì)性地開(kāi)拓校園市場(chǎng)。

(5)校方資源

與校方建立良好的合作關(guān)系，能幫助推動(dòng)校園活動(dòng)的開(kāi)展。

3.總結(jié)篇

校園市場(chǎng)吸引各類商家粉墨登場(chǎng)。廣州網(wǎng)站建設(shè)推廣認(rèn)為，推廣的套路不外乎以上幾種。針對(duì)產(chǎn)品和預(yù)算，踏實(shí)深耕方為上策。

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