一

如果問我哪一個(gè)行業(yè)最能短時(shí)間內(nèi)提高職場(chǎng)從業(yè)者的工作方法和能力，那我首推廣告業(yè)。

其實(shí)廣告行業(yè)的很多工作內(nèi)容，工作流程，思路方法，服務(wù)意識(shí)都和運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常像。所以有很多做廣告的朋友咨詢我他們是否適合做運(yùn)營(yíng)工作時(shí)，我都是非常支持的。

我認(rèn)識(shí)的運(yùn)營(yíng)高手，也有很多有廣告行業(yè)背景，很多廣州網(wǎng)站建設(shè)公司的小編都是這樣的。

他們的思維想法，再搭配在之前行業(yè)內(nèi)練就的一身非常系統(tǒng)的工作技能，從事運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)直是如虎添翼。

這些非常系統(tǒng)的工作技能包括哪些呢？

寫各種各樣的方案，全案；做工作流程表，排期表；提案技巧，頭腦風(fēng)暴技巧，談判技巧，維護(hù)客戶技巧；還有很多創(chuàng)意方法論，文案方法論，甚至包括開會(huì)技巧等等

他們用扎實(shí)的工作能力和技巧而體現(xiàn)出的工作美感，甚至讓我有種想去廣告業(yè)做幾年，以此來好好打磨打磨自己的想法。

所以我今天寫的東西，談不上專業(yè)，僅僅是個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)心得，而對(duì)于很多廣告行業(yè)從業(yè)者以及一些方案大牛，我的這些內(nèi)容，那簡(jiǎn)直如同小兒科一般。

所以如果您已經(jīng)知道如何寫得一手好方案，那就請(qǐng)點(diǎn)擊右上角，做點(diǎn)其他有用的事情。

如果您現(xiàn)在的方案寫的蠻水甚至是很混亂，

那不妨聽我絮叨絮叨。

二

寫之前再扯扯，估計(jì)每個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)的人，心中暗暗都有著一顆創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

我也不能說沒有，但看到連政府都開始提倡大眾創(chuàng)業(yè)，全民狂熱，各種阿貓阿狗，甚至連95后都出來創(chuàng)業(yè)，找風(fēng)投時(shí)，我頓時(shí)覺得，事情不應(yīng)該發(fā)展到如此地步。

當(dāng)別人狂熱時(shí)，你一定要更加冷靜。

我不斷提醒自己。

再加上讀得關(guān)于企業(yè)，商業(yè)方面的書多了，我越來越覺得：

不是任何人都適合去創(chuàng)業(yè)。

盡管知道自己幾斤幾兩的我現(xiàn)在對(duì)創(chuàng)業(yè)沒有任何興趣，但沒事時(shí)還是愿意去聽聽各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)講座，哪怕學(xué)習(xí)不到知識(shí)，至少也能增強(qiáng)一下對(duì)于行業(yè)的理解。

之前聽豐厚資本的合伙人吳智勇講的一場(chǎng)講座記憶猶新。

吳志勇說，作為一名VC，他的團(tuán)隊(duì)（網(wǎng)站建設(shè)公司）每天要收到幾千份商業(yè)計(jì)劃書，有很多商業(yè)計(jì)劃書寫的非常厚，他們看都不會(huì)看，直接就扔掉。還有些商業(yè)計(jì)劃書，他們看了幾頁(yè)發(fā)現(xiàn)寫的云山霧罩，各種繞圈子的，也會(huì)扔掉。尤其是很多計(jì)劃書，上來首先要用十幾頁(yè)講“大勢(shì)”，從世界局勢(shì)扯到互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變幻，然后開始講行業(yè)生態(tài)balalalala，三十多頁(yè)了，也沒看明白他到底想要講什么，只能扔掉去看下一個(gè)。因?yàn)轱L(fēng)投們畢竟很忙，不可能把眾多的精力都浪費(fèi)在這方面。

吳智勇說完這話也是表達(dá)了他的惋惜（我倒不覺得有何惋惜，連個(gè)計(jì)劃書都寫不好的人根本不配創(chuàng)業(yè)）之情。他認(rèn)為這些丟掉的廢紙里說不定會(huì)有好的項(xiàng)目，但卻因?yàn)橛?jì)劃書太爛而失去機(jī)會(huì)簡(jiǎn)直是不該有的遺憾，所以他奉勸在場(chǎng)的聽眾，寫計(jì)劃書不要寫太多，寫那么多也沒人看，短短幾頁(yè)，其實(shí)就能說的很明白。

他建議創(chuàng)業(yè)者在寫計(jì)劃書之前可以以自問的形式列提綱：

首先問自己第一個(gè)問題：我們是誰(shuí)？

然后用第一頁(yè)寫自己團(tuán)隊(duì)的背景，資歷，擅長(zhǎng)。

接著問第二個(gè)問題：我們想做或者已經(jīng)在做的是什么？

用這一頁(yè)寫一下自己的項(xiàng)目如何去做，都會(huì)用哪些手段。

再然后問自己第三個(gè)問題：我們?cè)趺醋觯?/strong>

用這一頁(yè)寫一下自己的項(xiàng)目如何去做，都會(huì)用哪些手段。

繼續(xù)再問第四個(gè)問題：我們做的效果如何？

寫一下現(xiàn)在項(xiàng)目發(fā)展了多久，發(fā)展情況如何？（項(xiàng)目沒開始做就天真地想去拉風(fēng)投都是精神?。?/p>

然后問第五個(gè)問題：我們的目標(biāo)是什么？

寫一下根據(jù)現(xiàn)在的效果，預(yù)估未來的發(fā)展情況及目標(biāo)

然后問第六個(gè)問題：我們想要多少錢.........

然后問第七個(gè)問題：我們要這些錢愿意出讓多少的股份……

然后問第八個(gè)問題：我們拿到這些錢后打算干嘛......

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，八頁(yè)P(yáng)PT解決，加個(gè)開頭加個(gè)結(jié)尾，十頁(yè)P(yáng)PT，一份商業(yè)計(jì)劃書完成。

他的這次講座極其精彩，而舉得這個(gè)事例，簡(jiǎn)直是改變了我之前的很多思維和想法！

原來很多復(fù)雜的事情，都可以用這種簡(jiǎn)單的思維去解決。

比如說寫方案。

三

我之前寫方案就像那些厚厚的商業(yè)計(jì)劃書一樣。

為了表明自己對(duì)于方案的深入研究和思考，以及側(cè)面表達(dá)一下自己的工作量，我寫方案不寫個(gè)二十多頁(yè)根本不過癮。

甚至有時(shí)候還會(huì)扯到行業(yè)大勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人性內(nèi)心……

寫個(gè)活動(dòng)方案中間繞來繞去，最后把活動(dòng)的整體思路都給打斷了，以至于同事們看完方案后，都不知道我到底想要做什么。

聽完吳總的講座再加上自己不斷的反思以及向同事們學(xué)習(xí)取經(jīng)，我開始慢慢的摸索出一套既思路清晰，又能快速出稿的寫方案技巧。

四

廣州網(wǎng)站建設(shè)公司手把手分享開始。

方案第一頁(yè)

很簡(jiǎn)單，方案的標(biāo)題，寫的正式一點(diǎn)即可。時(shí)間，人物，地點(diǎn)，項(xiàng)目組標(biāo)注都不可或缺。由于考慮到各位在撰寫完方案并進(jìn)行提交后不一定會(huì)一遍通過，可以在標(biāo)題后面標(biāo)記好版本號(hào)，用V1，V2來表示。

方案第二頁(yè)

與別人不同，我很喜歡在這一頁(yè)寫一個(gè)類似于前言或者方案背景的一段話，大致介紹一下這次方案或者活動(dòng)的背景及目標(biāo)，以及在此憧憬一下目標(biāo)，并力求同事們的支持。

是不是有點(diǎn)雞湯小王子的感覺？

方案第三頁(yè)

我會(huì)直接寫明這次活動(dòng)，活動(dòng)主題，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)形式，活動(dòng)的推廣平臺(tái)有哪些等等，但僅僅是簡(jiǎn)要寫明一下。在此只是為給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)總覽。

方案第四頁(yè)

做任何方案，一定要有目標(biāo)，所以這一頁(yè)，我會(huì)寫這次希望達(dá)到的目標(biāo)是什么？是取得下載量？還是活躍數(shù)？亦或是銷售出多少產(chǎn)品。

方案第五頁(yè)

這一頁(yè)以及往后的幾頁(yè)，重要的是闡述如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

而從本頁(yè)開始，可根據(jù)項(xiàng)目，活動(dòng)的大小及復(fù)雜程度是多少進(jìn)行延展。簡(jiǎn)單的項(xiàng)目可能只需要這一頁(yè)搞定，復(fù)雜的可能要多寫幾頁(yè)，我們假設(shè)方案很簡(jiǎn)單。

那我會(huì)在這頁(yè)寫什么呢？

我會(huì)先畫一個(gè)流程圖。

我認(rèn)為流程圖極其重要，在畫流程圖的過程中你可以好好的把項(xiàng)目，活動(dòng)流程及各串聯(lián)點(diǎn)好好梳理一遍。

那這個(gè)流程圖如何畫？

我會(huì)在這頁(yè)P(yáng)PT里用幾個(gè)圖標(biāo)外加幾個(gè)空框搭配轉(zhuǎn)折線畫出。并在個(gè)別地方做出標(biāo)注。

例如用戶是從什么入口進(jìn)入到活動(dòng)頁(yè)面，用線將用戶和活動(dòng)頁(yè)面連上。

在活動(dòng)頁(yè)面里完成游戲之后得轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈尋求好友支持，用線將活動(dòng)頁(yè)面和朋友圈圖標(biāo)連上。

而另一邊，用另一個(gè)圖標(biāo)代替用戶的好友，并用轉(zhuǎn)折線連上朋友圈圖標(biāo)。

……..

我會(huì)盡可能的在這一頁(yè)P(yáng)PT內(nèi)搞定流程圖，有了流程圖，無論是匯報(bào)，還是講解給同事聽，條理都會(huì)很清晰。

方案第六頁(yè)

列出活動(dòng)或者項(xiàng)目的規(guī)則及細(xì)則，一般只列最主要的幾點(diǎn)，更多瑣碎的要點(diǎn)我不會(huì)寫在PPT里，而是會(huì)列到文檔中。

方案第七頁(yè)

本次活動(dòng)會(huì)需要或者會(huì)投入什么樣的資源，此階段也可進(jìn)行延展。資源多的時(shí)候就會(huì)寫好多頁(yè)，資源少或者簡(jiǎn)單的話就會(huì)一頁(yè)搞定。

推廣資源要用圖和線框標(biāo)明推廣資源位的位置，以及大致流量，微信公眾號(hào)等資源的投入也要注明大致的閱讀量等等。

也可以根據(jù)實(shí)際情況再寫的詳細(xì)一點(diǎn)，比如資源位的時(shí)間，微信推送的時(shí)間，覆蓋用戶群等等。

方案第八頁(yè)

這一頁(yè)，預(yù)估一下活動(dòng)的ROI（投資回報(bào)率或者叫投入產(chǎn)出比）

ROI=活動(dòng)預(yù)估效果/投入總額*100%

不過關(guān)于ROI這件事，我其實(shí)一直想說的是，實(shí)際的操作過程中，這個(gè)預(yù)估并不一定準(zhǔn)。因?yàn)槿魏雾?xiàng)目都會(huì)因?yàn)閳?zhí)行層面的各種問題，會(huì)讓最終的結(jié)果大打折扣。而且現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很多公司都是猛沖猛打，哪顧得上算這個(gè)，等把ROI算好了再去做，黃瓜菜都涼了。

所以ROI這個(gè)東西還是要辯證的去看，重要是重要，但很多事情不能因?yàn)镽OI低就去不做，只能通過項(xiàng)目過程中不斷的優(yōu)化，拓展資源去增高這個(gè)投入產(chǎn)出比。

方案第九頁(yè)

我會(huì)隨機(jī)而來，大部分是寫各種的注意事項(xiàng)，少部分會(huì)寫一些人員方面的安排等等。

方案第十頁(yè)

Thank you……

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，十頁(yè)P(yáng)PT搞定，我這還算是比較長(zhǎng)的，還有很多高手往往會(huì)用不到6頁(yè)就講完一個(gè)項(xiàng)目，而且條理極其清晰。

當(dāng)然，如果項(xiàng)目確實(shí)很大，比如多個(gè)活動(dòng)串聯(lián)；推廣資源和平臺(tái)特別多等等，那你也可以在其中幾頁(yè)進(jìn)行延展，但主的架構(gòu)依然不變。

就像你在做方案的時(shí)候要不斷地問自己。

我想做什么？

我的目標(biāo)是什么？

我想怎么做？

我需要找誰(shuí)幫我一起做？

中間可能發(fā)生什么需要注意？

做這個(gè)事情的成本（ROI）是多少？

……

再?gòu)?fù)雜的事情網(wǎng)站建設(shè)推廣的朋友都用這種思維去剖析，就會(huì)變得簡(jiǎn)單的多。