提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化率幾乎是所有內(nèi)容營銷者的訴求，也是最大的痛點。無論是一篇微信文章，還是一個網(wǎng)站頁面，你的目標都是讓用戶按照你預想的軌跡，點擊、訂閱，甚至成為客戶付費購買你的產(chǎn)品。
但你要怎樣提高內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率呢？下面這篇文章，將結合案例展示13種可實際操作的技巧。
1、使用關鍵詞
文案們已經(jīng)使用關鍵詞多年了，目的是想要吸引更多的注意力，并喚起讀者的情感?？纯催@個來自David Ogilvy自己的廣告：
注意所有下劃線的關鍵詞，他們解決了枯燥的問題，描繪出了一幅生動的產(chǎn)品圖片。
2、在第一段突出重點
根據(jù)微軟對2000人的調(diào)查，現(xiàn)今每個人的注意力平均值是8秒（2000年從12秒開始下滑）。所以當有人進入你的網(wǎng)站時，你只有幾秒鐘的時間來抓住他們的注意力。
方法之一是按照倒金字塔寫作方式。在前幾段提出最重要的信息。
一些媒體的表現(xiàn)已經(jīng)遵循了這一策略，例如，《每日郵報》。
3、以視覺代替文字
研究表明，我們在加工視覺效果的時候顯著快于文本。例如，你可以看看Seth Godin是如何在他的網(wǎng)站上使用圖片的。不是以傳統(tǒng)“博客”鏈接的方式，網(wǎng)站要求你點擊Seth的頭閱讀他的博客。結合大膽的顏色，這種視覺可執(zhí)行度比文字鏈接強大許多。
同時，注意Seth是怎樣使用他的表情來轉(zhuǎn)移你的注意力到導航菜單的。這是一個聰明的例子，使用“目光聚焦”強調(diào)一個特定頁面上的元素。
如果你想要強調(diào)一件事，請使用視覺元素而不是微妙的文字。
4、在引導中不斷強調(diào)價值
你的內(nèi)容是面向流程的（“今天注冊轉(zhuǎn)換優(yōu)化課程”），也可以是價值（“注冊轉(zhuǎn)換優(yōu)化課程提高86% ”）。前者描述了一個活動，后者描述出了活動創(chuàng)造了什么價值。
如你所知，跟過程相比，顧客更關心價值。一個標題，承諾幫助客戶得到更多的權益，是比簡單地告訴他們怎樣使用博客更誘人的。
5、避免含糊不清
你喜歡哪個標題？（1）學習怎樣抓獲數(shù)以百計的領導（2）學習怎樣在短短30天內(nèi)抓獲2358個領導
盡管標題傳達了相同的概念，相信大多數(shù)人會選擇相信第二個標題的原因也是很簡單的——它更具體。而不是用“數(shù)以百計的領導”暗示，它在框架中給出了確切的數(shù)字和時間。例如，Brian院長在他的一篇博客文章標題中給出了確切的數(shù)字。
6、用問題來引導讀者
問題是作家最常使用的武器。他們很擅長于轉(zhuǎn)化型寫作，因為他們會架構出一個問題，并且給予讀者足夠的空間響應。
這是一個經(jīng)典廣告中很好的例子---“誰擁有西爾斯？”
你可以使用類似的問題調(diào)動讀者的反應。例如， Rohan Ayyar在文本標題內(nèi)容中設置了一個問題：
7、以“接龍”方式吸引大家的注意力
其中可以最有效增加內(nèi)容的可讀性，并抓住讀者的方法是：
使用冒號
把你的想法寫在下一行
在文案中，這被稱為“斗鏈式”——打破一個想法轉(zhuǎn)化到多渠道，以此保持讀者的興趣。斗鏈式在文章介紹部分特別有效。CMI最近發(fā)表的一篇文章是個很好的例子：
箭頭和粗體文字結合，一個“斗鏈”幫助內(nèi)容突出，使它更方便讀者閱讀，等于更好的接觸。
8、把你的用戶當做小學生
寫作的核心原則之一是減少復雜的話說，消除法律術語，行話降到最低。
看看這個David Ogilvy的經(jīng)典勞斯萊斯廣告：
即使描述一個復雜的機器，比如買一輛汽車，這個廣告也寫的簡單明了。
平均來說，你應該為10-13歲的觀眾來寫。這意味著簡單地詞語、句子、甚至更短的段落。例如，這篇文章出現(xiàn)在了你的電子郵件列表中——這是即使英語水平有限的讀者也能理解的東西：
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