你的報(bào)價(jià)很具有競爭力，你的廣告投放很精準(zhǔn)。
你也測試并調(diào)整了你的著陸頁，你試圖拿下史上最高的轉(zhuǎn)化率。
你像是在泰坦尼克號上從背后擁抱著凱特的小李子，呼吸著空氣的新鮮氣味，看著你的流量和銷量不斷增長。你真是個(gè)市場營銷天才！
但當(dāng)你夢醒的時(shí)候……才猛然發(fā)現(xiàn)你的著陸頁已經(jīng)有N年還沒有任何改善了。而企業(yè)收入、潛在利潤就像是一艘沉船，正在緩緩離你而去。當(dāng)你準(zhǔn)備著手優(yōu)化著陸頁的時(shí)候，你的競爭對手已經(jīng)找到了提升、加強(qiáng)以及建立與客戶保持信任的關(guān)系。而這些全都是因?yàn)樗麄兘o人的第一印象比你的更深刻。但是別擔(dān)心，我們還有時(shí)間來提升你著陸頁的轉(zhuǎn)化率。
首先，讓我們撥開迷霧，將事實(shí)從假象中剝離開來。
事實(shí)：你最大的轉(zhuǎn)化率增量并不是來源于創(chuàng)新，他們來源于你測試過的著陸頁。
假象：著陸頁測試是困難且昂貴的，更不提有多耗時(shí)了。本文的目的是為你提供已經(jīng)被驗(yàn)證的測試方法，供您在自己的網(wǎng)頁上進(jìn)行測試，以提升著陸頁的轉(zhuǎn)化率并降低每次購買的成本。讓我們切入正題，檢驗(yàn)一下你的著陸頁到底咋樣！
一、測試你的標(biāo)題&價(jià)值主張（Value Proposition）著陸頁大標(biāo)題不僅是訪客登陸你網(wǎng)站看到的第一個(gè)東西，而且你是否知道：只有20%的人在看到標(biāo)題后會選擇繼續(xù)閱讀？標(biāo)題的目的應(yīng)該是能夠足夠吸引你的訪客繼續(xù)閱讀。
以下有一些著陸頁標(biāo)題測試的小技巧：
· 保持簡潔明了：因?yàn)槊鞔_的標(biāo)題往往意味著說服力，舉個(gè)例子來說，“我們保證將會提升你的轉(zhuǎn)化率”
· 承諾解決你的訪客遇到的獨(dú)特問題，為他們提供一個(gè)解決方案。
· 你的標(biāo)題跟你的廣告是呼應(yīng)的嗎？如果不是，你可以測試一下這種關(guān)聯(lián)度的力量。· 使用“主案例與大標(biāo)題相呼應(yīng)”及“副案例與副標(biāo)題相呼應(yīng)”的方法
· 以提問開頭。比如說，想要以更少的錢換取更多高的轉(zhuǎn)化率嗎？
· 嘗試區(qū)域追捧式的標(biāo)題：“非常新鮮的水果！消融你的脂肪！媽媽們已經(jīng)陷入瘋狂啦！”一定要確保你說的話聽起來很真實(shí)。
· 使用一些銷售金詞，就像“發(fā)現(xiàn)”、“秘密”、“結(jié)果”、“快速”、“確保”等等· 你幽默嗎？如果是的話，嘗試一下幽默吧。
· 使用句式“如何才能……”以上僅僅是拋磚引玉，你的任務(wù)就是打開腦洞，把你想到的都測試一遍，畢竟不同的標(biāo)題會收獲不同的結(jié)果。
無論你是在寫PPC著陸頁面的標(biāo)題還是針對每篇內(nèi)容文章進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，你都要確保自己是吸引人的、真誠的并能夠讓讀者期待更多。這兒還有另外一個(gè)小技巧：aminstitute.com是一項(xiàng)免費(fèi)工具，可以讓你測試不同類型的標(biāo)題，并給出一個(gè)百分比，供你判斷你的標(biāo)題是更加理智、更加有同理心還是更加唯心主義。同時(shí)它還會告訴你你標(biāo)題的情感營銷價(jià)值是多少。這個(gè)百分比越高，你標(biāo)題的情感營銷價(jià)值也就越高。舉個(gè)例子來說，以下是我使用該工具進(jìn)行分析的一些標(biāo)題：
1、12個(gè)能驚人提升轉(zhuǎn)化率的著陸頁策略（10%）
2、快速低成本提升轉(zhuǎn)化率（11.11%）
3、用這些簡單的技巧來提升轉(zhuǎn)化率（37.5%）
4、12個(gè)迅速的方法讓你獲得更多：銷量、流量及注冊量（18.18%）
5、12個(gè)簡單的著陸頁微調(diào)后，大大提升你的轉(zhuǎn)化率，從今天就開始吧?。?8.46）
6、哇！12個(gè)提升你的轉(zhuǎn)化率的方法！（37.5%）
7、你的轉(zhuǎn)化率是否需要一點(diǎn)兒提升？（25%）
8、這12種簡單的技巧將會提升你的轉(zhuǎn)化率，從今天就開始吧！（45.45%）
9、警告：提升你的轉(zhuǎn)化率比你想象的要簡單一點(diǎn)兒噢！（30%）
（當(dāng)然，你還是會想要繼續(xù)你的A/B測試，畢竟“情感”是很主觀的，你的受眾也許會不喜歡被人左右情感）正如你的標(biāo)題，你的價(jià)值定位對你的生意來說也很重要，比如說你的賣點(diǎn)，這跟你在標(biāo)題里想要傳遞的東西非常相似。如果你知道你潛在客戶的痛處和他們正在面臨的困難，這應(yīng)該能夠幫助你為他們量身打造一個(gè)標(biāo)題和價(jià)值定位。
二、添加評價(jià)&評論功能口口相傳是最有利的市場營銷，客戶的證明和評價(jià)是你最唾手可得的社會證明。
很多公司放在著陸頁的客戶評價(jià)都太寬泛、太無力了，他們看起來就很不可信，例如說：“干得好！”——約翰·A“哇！”——薇姬·H“我們現(xiàn)在賺可多錢啦！”——弗蘭克·Q“謝謝。”——瑞姬·B這些評價(jià)不僅太短，而且還很假。誰是薇姬？？誰TM又是瑞姬？？你想要通過這些客戶評價(jià)來描述你的客戶如何在你的幫助下獲得了一些好處。體現(xiàn)的細(xì)節(jié)越多，就更顯得有血有肉；越有血有肉，就更加可靠。
這有個(gè)更好的例子（虛構(gòu)）： “九枝蘭不僅幫助我克服了進(jìn)行市場營銷的恐懼，它還向我展示了我投入到廣告中的錢都被浪費(fèi)在哪里了，哪些區(qū)域比其他區(qū)域更加有利潤可賺。我生意的投資回報(bào)率已經(jīng)比以前提升了72%！”請注意：上述例子包含了客戶的全名和公司名稱，同時(shí)描述了他們通過你的產(chǎn)品或服務(wù)獲得了哪些收益。這樣的評論不僅更加有說服力，當(dāng)你的潛在客戶還是不確定是否要跟你做生意時(shí)，它還能被用作是一個(gè)例證。
如果你不相信客戶證明的重要性，你可以看看我們在KlientBoost網(wǎng)站上做的一項(xiàng)“瘋蛋熱度地圖“測試：
我們專門為客戶評論設(shè)立了一個(gè)區(qū)域，而且很明顯點(diǎn)擊率杠杠的。人們確實(shí)很在乎這個(gè)東西！你是否有客戶是食物鏈上游的品牌？用他們來代替那些一般的商店吧！那些人是你的新客戶心向往之的奮斗目標(biāo)！但是一定要小心，最容易犯錯(cuò)的做法就是你自己去寫客戶評論，或者是去雇傭五毛黨來寫評論。我已經(jīng)從照片頭像里發(fā)現(xiàn)了一些公司的評論是來自同一個(gè)人。天哪！
如果可以的話，向你的客戶詢要他們社交網(wǎng)絡(luò)上的頭像照片吧，因?yàn)檫@些照片已經(jīng)是在網(wǎng)上的了，他們會更加可能讓你使用。
三、優(yōu)化你的銷售線索收集表單（lead Capture Form）
你的銷售線索收集表單可能是提高著陸頁面轉(zhuǎn)化率最便捷的方式。許多研究曾調(diào)研過著陸頁面形式，其普遍結(jié)論為你索要的信息越多，你的轉(zhuǎn)化率越低。你知道嗎？即使你的訪客并沒有真正開始填這一份表單，他們也會看到，而且在看到題量后說不定已經(jīng)決定好了是否要開始填寫。太多需要他們填空的題會把他們嚇跑，或者讓他們中途放棄。你是否要求他們填寫姓名？為什么呢？為什么不干脆是“用戶名”？你是否也要求他們填寫公司名稱？為什么呢？你完全不急著要這個(gè)信息！那不同的家庭電話號碼、手機(jī)號碼、工作電話呢？
以下是我們?yōu)橐患揖€上汽車銷售服務(wù)網(wǎng)站Cash4UsedCars.com進(jìn)行的測試：
他們的舊表單長成下面這個(gè)樣子：
以下則是新的表格形式（請注意：他們?nèi)匀槐Ａ袅诵彰谋韱雾?xiàng)）
結(jié)果如何？
轉(zhuǎn)化率提升了77%而每一銷售線索成本下降了42%！然而這只是一種比較基本的重新設(shè)計(jì)方式，我們?nèi)匀辉跍y試這一頁面的所有元素來持續(xù)提升轉(zhuǎn)化率。
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